Commercieel Manager B2B

Bedrijfsprofiel

Energiewacht Groep Zwolle, Geas Energiewacht Enschede en Energiewacht Assen hebben hun krachten gebundeld en gaan verder onder Energiewacht. Samen vormen zij een team dat voor haar klanten klaar staat met duurzame oplossingen en persoonlijk advies. De hoofdvestiging staat in Zwolle, maar dankzij de 14 lokale vestigingen is er altijd iemand dichtbij.

De 1.000 vakspecialisten zetten hun kennis en kunde elke dag in om ruim een half miljoen klanten te helpen. De klanten zijn particuliere huishoudens en de zakelijke markt bestaande uit woningbouwverenigingen, vastgoedbeleggers en MKB-bedrijven.

Energiewacht heeft een duidelijke opdracht: Zij willen voor iedereen de nummer 1 verduurzamingspartner in de regio zijn. Vandaag al helpen bij de persoonlijke energietransitie van haar klanten. Dit niet alleen door het aanbieden van traditionele cv-ketels maar juist ook door de nieuwste duurzame technieken.

De organisatie bied betrouwbaar en realistisch advies, vakkundige installatie en betrokken nazorg. Zo realiseren zij de beste energie oplossingen. Binnen de mogelijkheden van nu en met het oog op een duurzame toekomst.
 

Bedrijfscultuur

Energiewacht is een vernieuwende organisatie met een open bedrijfscultuur waarin zij op een professionele, menselijke en collegiale manier met elkaar samenwerken. Kwaliteit, werkplezier en persoonlijke ontwikkeling van hun medewerkers vinden zij dan ook erg belangrijk. 

Over de functie

Door het aankomende pensioen van de huidig Commercieel Manager Zakelijke Markt (B2B) zijn wij op zoek naar een waardig opvolger. Ben jij een natuurlijk en een ervaren leidinggevende in een  (installatie)technische commerciële B2B-omgeving? Krijg jij energie in het realiseren van een gezamenlijke (verkoop) doelstelling en ben je een verbindende persoonlijkheid? 
Solliciteer dan nu en maak deel uit van de energietransitie!

De Commercieel Manager Zakelijke markt (B2B) is verantwoordelijk voor de ontwikkeling en aansturing van de medewerkers en de realisatie van de commerciële doelstellingen binnen de B2B zakelijke markt en de woningbouwcorporaties. Het jaarlijkse verkooptarget in de zakelijke markt bedraagt € 50 miljoen.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Je ontwikkelt het jaarlijkse commerciële afdelingsplan voor B2B als onderdeel van het commerciële jaarplan van Energiewacht;
• Je bent samen met je team verantwoordelijk voor de inrichting van het verkoopproces waaronder planning, procedures, normen en richtlijnen gericht op realisatie van de acquisitie- en  omzetdoelstellingen voor de zakelijke markt en woningcorporaties;
• Je bent samen met je team verantwoordelijk voor relatiebeheer doelstellingen op het gebied van langdurige service & onderhoudsovereenkomsten;
• Je bent samen met je team en de woningbouwcorporaties verantwoordelijk om stap voor stap de verduurzamingsdoelstellingen te realiseren richting een CO2 neutrale portefeuille in 2050;
• Je bent samen met je team verantwoordelijk voor het behalen van de acquisitie-, omzet- en relatiebeheer doelstellingen volgens de opgestelde jaarplannen;
• Je geeft richting en sturing aan de afdeling en de individuele medewerkers in de dagelijkse operatie en je weet hen te motiveren in het realiseren van de doelstellingen.

In deze rol heb je een veelzijdige en afwisselende baan. Met jouw coachende leiderschapsstijl zorg je ervoor dat collega's met plezier naar het werk komen en er sprake is van een goed functionerend team. Je hebt in deze functie contacten met interne- en externe stakeholders en weet hen te overtuigen, te motiveren en te adviseren.

Uitdagingen:
Je bent verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding en het behalen van verkoopdoelstellingen. Energiewacht adviseert en ondersteunt haar klanten bij technische verduurzamingsvraagstukken. Bieden ondersteuning bij klantvraagstukken zoals technische haalbaarheid, tenders, resultaten, capaciteit, projecten en offertes. 

Je hebt wekelijks (individueel en met je team) overleg om de resultaten te analyseren en bespreekt lopende zaken met accountmanagers en accountsupport. Je analyseert marktontwikkelingen en je volgt de middel- en lange termijn op tactisch en strategisch niveau.

De verduurzamingspropositie richting 2050 is een belangrijke strategische pijler van Energiewacht. In deze rol heb je als doel om operationeel en strategisch samen met je team de zakelijke klanten van Energiewacht te helpen in de energietransitie.

De afdeling Commercie is onderverdeeld in:

• Projecten
• Duurzaam Advies en Beheer
• B2B
• B2C
• Marketing

Je werkt samen met de Commercieel Directeur en je bent verantwoordelijk voor het onderdeel Zakelijke markt (B2B) in de gehele regio Noordoost-Nederland. Intern zorg je voor de juiste verbindingen tussen de uitvoeringsorganisaties Installatie en Service en Onderhoud en in samenspraak met de Accountmanagers en de Vestigingsleiders in het werkgebied.

Je geeft hiërarchisch leiding aan jouw team en die bestaat uit 7 Accountmanagers, 1 projectleider verduurzaming, 3 Account Support medewerkers en 1 Verbeterspecialist . Wekelijks heb je een afstemming met het Commerciële Management Team en maandelijks heb je een gezamenlijk werkoverleg met je team.
 

Functie eisen

• HBO+ werk- en denkniveau;
• Kennis en ervaring met duurzame (installatie)  technieken;
• Ervaring met het leidinggeven aan een commerciele afdeling.

Competenties: 

• Coachende managementvaardigheden;
• Communicatief sterk;
• Ervaring om individuele medewerkers te motiveren in het behalen van de commerciële verkoopdoelstellingen en verkooptargets;
•  Het bezoeken van vestigingen en locaties in hun werkgebied is voor jou geen enkel probleem. In deze rol bezoek je op wekelijkse basis de verschillende vestigingen en klanten in het werkgebied Noordoost-Nederland.

Arbeidsvoorwaarden:

• Je komt te werken in een plezierige, afwisselende werkomgeving met enthousiaste en behulpzame collega’s;
• Op basis van jouw ervaring ontvang je een maandsalaris tussen de € 6.273,- en maximaal € 7.830,- ;
• Een dienstverband voor 40 uur per week, bestaande uit 38 uur per week en 2 uur ADV opbouw.
• Jouw arbeidsvoorwaarden zijn geregeld in de CAO Technisch Installatiebedrijf, waaronder 25 vakantiedagen, 13 ADV-dagen bij een fulltime dienstverband en een pensioenregeling bij PMT;
• Jouw arbeidsvoorwaarden worden aangevuld met onze eigen bedrijfsregelingen zoals een auto, een telefoon en laptop van de zaak;
• Energiewacht biedt diverse leuke extra’s zoals personeelskorting op onze producten, een bedrijfsfitnessregeling, een bonusregeling bij het behalen van de organisatie- en persoonlijke doelstellingen, een actief opleidingsbeleid en een attentieregeling;
• Energiewacht biedt jou een contract voor de duur van een jaar met de intentie voor een vaste aanstelling.

Een assessment maakt deel uit van de sollicitatieprocedure. Hiermee kunnen we je talenten objectief beoordelen.

Solliciteren:
De werving van deze vacature wordt exclusief verzorgd door Headhuntersteam. Wil je meer weten over Energiewacht, deze functie en de bijbehorende voorwaarden? Neem dan contact op met Ben Wentink, Senior Consultant, telefoon 038-4212118, mobiel 06-38319807, email b.wentink@headhuntersteam.nl.